深圳工業設計公司哪家口碑好?

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深圳工業設計公司哪家口碑好?

2018年07月28日更新

深圳工業設計公司哪家口碑好?

各位朋友,大家好,我是深圳工業設計公司的小編。我們今天繼續跟大家來探討如何跟客戶溝通保險,溝通些什么話題,才能達到更好的效果。我們今天重點學習一下如何跟客戶溝通人壽保險的設計原理。


我們說過,保險銷售的正確邏輯就是要順次幫助客戶解決四個問題,即什么是保險,為什么要買保險,怎么買保險,買什么保險。

要想建立客戶正確的保險觀念,就要首先跟客戶普及一些基本的保險知識。其實,許多人在閱讀保險條款和了解價格之前,也都愿意了解一些背景知識,比如保險公司是怎樣給不同的產品定價的。


保險公司是怎么計算保費的呢?舉個簡單的例子,就是如果某個年齡的死亡率是千分之三,每個死亡者要賠付一萬元,三個人就是三萬,每個人保障費用收費就應該是30000÷1000=30元。


當你明白了這個常識之后,你就可以知道為什么有些網絡平臺的互助是不靠譜的,肯定不會持久,或者經營者的目的絕對不是互助,而是別的。

因為我國現在的癌癥發病率大概也是千分之三,如果一個平臺承諾的救助金額是每個人30萬,每個人的收費就應該是30萬×3÷1000=900元。如果只收幾十元,肯定不會持久,因為會入不敷出。等你需要的時候,那個平臺恐怕已經不在了。


現在,問題就來了,哪個是最好的產品呢?顯然,最好的保險產品就是在我們需要的時候仍然有效的那份保單。所以我們應該希望我們有能力負擔以確保保單有效。不是上述所有的保單在我們去世時都會處于有效期,要么是因為我們已經活過了保單的有效期限,要么是因為我們沒有能力或者不愿意繼續支付保險費。


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